Chloe Washington, HubSpot
Marketing-Automatisierung. Analytics. Stärkere Personalisierung. Intent Data.Der rasante Aufstieg des Martech-Stacks hat Vermarktern Tools an die Hand gegeben, mit denen sie besonders anspruchsvolle, datengesteuerte Kampagnen durchführen können.
Es zeigt sich, dass bei all den Fortschritten, die das Marketing gemacht hat, etwas übersehen wurde:
die Digitalisierung des Marketings selbst.
Und jetzt, nach diesem Jahrzehnt intensiver Investitionen in die Go-to-Market-Automatisierung, sind Menge und Vielzahl an Datensilos explodiert. Das stellt ein Problem dar.
Aktuell sind Vermarkter auf ein veraltetes, unzusammenhängendes und undurchsichtiges Betriebsmodell angewiesen.
Daten befinden sich in Tabellenkalkulationen und sind nicht miteinander verbunden. Marketer können daher nicht schnell auf Marktveränderungen oder plötzliche Trendverschiebungen reagieren. Die Sichtbarkeit ist stark eingeschränkt, sodass niemand in der Abteilung Auswirkungen benennen oder mit Sicherheit sagen kann, welche Kampagnen gut gelaufen sind (und warum). Die Investitionsprognose ist reine Spekulation.
Sie sind mit der einfachen Konfiguration von Martech-Tools beschäftigt, anstatt dem CMO Einblicke in die Umsetzung der Marketingziele und -pläne über mehrere Teams hinweg zu geben.
Marketingdaten basieren auf Momentaufnahmen, die von kritischen Abhängigkeiten losgelöst sind, und dienen als retrospektives Aufzeichnungssystem anstelle einer zukunftsorientierten strategischen Ressource.
Episodische, einmalige Planungsprozesse oder – schlimmer noch – eine „Schattenplanung“, weichen von der Marketingstrategie ab, verhindern die Zusammenarbeit und hemmen die Kreativität.
Aber es gibt endlich einen besseren Weg.
Er heißt Marketing Business Acceleration.
Marketing Business Acceleration ist ein neues Betriebsmodell für Marketer, welches die Planung, Performance und Produktivität optimiert. Es bietet einen umfassenden Planungs- und Investitionsrahmen, gemeinsame Taxonomien und KPIs sowie Datentransparenz in Echtzeit.
Erfahren Sie, wie Marketing Business Acceleration CMOs dabei helfen kann, das Chaos beim Managen von Plänen, Budgets, Projektauslastung und Performancedaten zu überwinden, um die Transparenz, Geschwindigkeit und Agilität zu erhalten, die sie benötigen, um Marketing wie ein Unternehmen zu führen.
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Schließen Sie die Lücke zwischen Planung, Investitionen und Umsetzung, um ein klares Bild des Marketing-ROI zu erhalten.
Echtzeit-Einblicke basierend auf zuverlässigen Daten, die an der operativen Schnittstelle des Marketings erfasst werden, und nicht in isolierten Excel-Tabellen.
Kontinuierliche Planung, Prognose und Investitionsmanagement ermöglichen es, auf Änderungen der Kundenerwartungen und Marktbedingungen zu reagieren und eine wirkliche Flexibilität des Marketings zu erreichen.
Marketer können jetzt das volle Potenzial ihres Martech-Stacks ausschöpfen und eine noch nie dagewesene Performance und ROI erzielen. Dabei können sie von folgendem profitieren:
Lange Zeit galten alle Daten, die dem CFO zu den Marketingausgaben vorlagen, als „wahres“ Maß für den Marketing-ROI.
Mit dem Marketing Business Acceleration Betriebsmodell können CMOs ihre Tätigkeiten nun mit dem gleichen Maß an Genauigkeit wie die Finanzabteilung ausführen. Das bedeutet, dass es endlich eine einzige Quelle der Wahrheit zwischen Finanz- und Marketingsystemen gibt.
Marketingverantwortliche können nun Entscheidungen auf der Grundlage zusammenhängender, präziser Daten treffen und sich mit anderen Unternehmensbereichen auf völlig neue Weise austauschen. Der Beitrag des Marketings zum Geschäftserfolg wird nun nicht nur genau gemessen, sondern durch abteilungsübergreifende Zusammenarbeit auch beschleunigt.
Und auch für die Kreativen ist das eine gute Nachricht. Sie können ihre kreativen Entscheidungen nicht mehr nur auf der Grundlage früherer Leistungsdaten treffen, sondern nun auch die Auswirkungen ihrer Entscheidungen sehen.
Die Beseitigung von Silos und manuellen Prozessen entlastet den Marketingbetrieb und ermöglicht es Marketingverantwortlichen, endlich die größte verpasste Chance im Marketing zu nutzen: echte Agilität.
Wenn Sie Ihre Ausgaben mit wenigen Klicks sehen und managen können, eröffnen sich Ihnen zahlreiche Möglichkeiten. Sie sind in der Lage, auf jede Marktveränderung in Echtzeit zu reagieren und Budgets je nach Marktsituation zwischen Standorten und Branchen zu reduzieren oder zu erhöhen – je nachdem, wie es der Markt gerade erfordert.
Marketingleiter und -teams haben immer einen genauen Überblick über den Status ihres Budgets, die Performance ihrer Programme und die Art und Weise, wie ihre Umsetzung auf die Unternehmensstrategie einzahlt. Dank dieser Hyperflexibilität können sie Entscheidungen treffen, wenn sich Markttrends entwickeln.
Die Möglichkeit, die Marketingausgaben einfach und eindeutig mit den Ergebnissen zu verknüpfen, eröffnet eine völlig neue Ebene der Transparenz, Beurteilung und Prognose.
Finanzanalysen für das Marketing sind nicht länger auf reine Rückblicksszenarien beschränkt. CMOs können endlich eindeutige Vorhersagen treffen und sind nicht durch Unklarheiten behindert.
Außerdem sieht die Finanzabteilung das Marketing nicht mehr als einen Bereich der ungenauen Ausgabenplanung an. Sie können die neuen und verbesserten Prognosen und Budgets des Marketings mit dem Rest des Unternehmens verknüpfen und jedem zeigen, dass das Marketing sein Budget auch wirklich verdient.
Marketing-Teams aus vielen verschiedenen Branchen und Bereichen profitieren bereits von Marketing Business Acceleration.
Box hat den ROI in einem Jahr verdoppelt und damit gezeigt, dass Marketing die Unternehmensziele und -strategien voranbringen kann.
Charles Schwab hat seinen Budgetierungsprozess gestrafft und eine sofortige Transparenz der Marketingausgaben erreicht, sodass jede Abweichung der genehmigten Ausgaben von mehr als 10 % leicht zu erkennen ist.
Euronics bietet 1.200 Anwendern Zugang zu einer zentralen DAM-Plattform mit mehr als 24.000 Medienobjekten und verkürzt so seine Time-to-Market.